カウンセラー、セラピストにとって、爆発的な売上は大切なことではありません

こんにちは、心理カウンセラーのたかむれです。
　
私たちがカウンセラー、セラピストとして、
活動していく上で大切なこと。
　
それは爆発的な売上では
ありません。
　
　
　

もしかしたらこれは、
他の業界も同じかもしれません。
　
爆発的な売上を作るには、
いろんな切り口があります。
　
　
　
大企業は競争力の高い商品を
低価格で提供する戦略を取ります。
　
これは
意外に思うかもしれません。
　
　
　
単価の高い商品の方が、
売上が上がるような気がします。
　
でも例えば、
アパレルメーカーで
売上上位にランクインするのは、
ファストファッションばかり。
　
高級ブランドは、
出てきません。
　
　
　
車もそうですね。
　
ポルシェ、フェラーリより、
フォルクスワーゲン、トヨタの方が
桁違いに売上が大きいです。
　
　
　
なぜか？
　
それはマーケットのサイズが、
関係しています。
　
　
　
単価の高い、つまり高級車は
マーケットがとても小さい。
　
そして単価の低い、
大衆車はマーケットがとてつもなく大きい。
　
そのため大量に売れます。
　
　
　
売上は単価と数の掛け算なので、
数が多いと、
単価が低くても売上が出る。
　
こういうからくりに
なっています。
　
　
　
そしてカウンセリング、セラピー業界は、
高単価の商品をいかに作るかが、
大切とされています。
　
それはある程度正しい。
　
　
　
なぜなら個人事業主である私たちは、
大量生産ができない。
　
例えばセッション料を50分3,000円とかにして、
1日フル稼働すれば、
そこそこの売上は出るかもしれません。
　
　
　
でも大変です。
　
毎日毎日セッション三昧で、
疲弊するのは間違いありません。
　
にもかかわらず、
売上は爆発的とはいきません。
　
　
　
ある程度単価を上げないと、
事業として維持できない。
　
そうゆう業界だと
思います。
　
　
　
ただ単価の高すぎる商品で
展開すると、
それはそれで問題が起きてきます。
　
一番大きいのは、
このビジネスモデルで、
長期間続いている事例が
非常に少ないこと。
　
要は短命なんですね。
　
　
　
なぜそうなるか。
　
サービスの価格を高くすると、
提供する内容も
それに見合ったものにする
必要があります。
　
　
　
私は運転したことはないけれど、
ポルシェやフェラーリは、
きっと素晴らしいのだと思います。
　
カウンセリング、セラピー界で、
ポルシェ、フェラーリ級の内容であれば、
高単価商品はありでしょうね。
　
　
　
でもそれはカウンセラー、セラピストとして、
抜群の素質を持っていて、
同時に優れたトレーニングと、
長年の経験によって初めて可能になるもの。
　
私も経験は長いですが、
ポルシェ、フェラーリ級の内容と、
言い切る自信はありません。
　
　
　
しかも本人がそう思っていても
あまり意味はありません。
　
クライエントさんや、セミナー参加者に、
そう思っていただく必要がある。
　
しかも長期間。
　
　
　
そのレベルになく、
高単価商品で展開するのは、
ポルシェ、フェラーリ級の価格で、
大衆車を売るようなもの。
　
実際そういうことが
起きているようにも思います。
　
　
　
それでなぜ売れるか？
　
それはマーケティングや、
コピーライティングの技術だったりします。
　
　
　
もし大衆車レベルのものを、
そういった手法で、
ポルシェ、フェラーリ級の価格で売り出したら、
最初は売れるかもしれません。
　
でもほどなく化けの皮が剥がれ、
売れなくなるでしょうね。
　
　
　
カウンセリング、セラピー業界も、
同じこと。
　
だから高単価のビジネスモデルで注目された人は、
意外に長く続かない。
　
　
　
私たちがやっていくとき、
こういった事実を、
知っておいた方がいいと思います。
　
長く安定した活動を行うには、
低すぎる単価、高すぎる単価は
厳しいということ。
　
　
　
低すぎると、
仮に売れたとしても、
忙しい割に利益が出ず身がもたない。
　
疲弊して
燃え尽きる可能性が高い。
　
　
　
高すぎる単価は、
うまくいくと
爆発的な売上をもたらします。
　
ただクォリティが伴わないと、
何をどうやっても、
うんともすんとも
言わなくなるときがくる。
　
　
　
私も最初のころは、
高単価商品を作り込むアプローチに、
興味はありました。
　
腰が引けて、
結局やれませんでしたけれど。
　
　
　
やがて今回お伝えしたような内容を学び、
ほどほどの価格設定で、
やるようにしています。
　
結構少数派。
　
　
　
でも売上は、
爆発的とは言いませんけれど、
かなりいいです。
　
そして安定している。
　
　
　
今回お伝えした内容は、
ネット集客の分野では、
ほとんど知られていないもの。
　
でも私自身、
とても役立つものだったので、
お伝えすることにしました。
　
ご参考になれば幸いです。
　
　
　
最後までお読みいただき、ありがとうございます。